做得再好的方案，如果你講不出來(lái)等于什么都沒(méi)做；做得不好的方案如果你講得好也可能會(huì )變成好的方案；方案匯報不好，很糟糕的結果是丟掉項目甚至甲方。那么，到底如何才能完成一場(chǎng)較好的方案設計匯報？

01、提前了解甲方的真實(shí)需求

 “甲方到底想要一個(gè)怎樣的方案？”

許多設計師在進(jìn)行設計匯報時(shí)或許都不清楚甲方到底需要什么？他們往往帶有強烈的個(gè)人情懷，習慣于通過(guò)自己的思維思考問(wèn)題，更關(guān)注自我表達和成就，從而忽視了甲方的訴求。

 “你聽(tīng)過(guò)身邊的人的意見(jiàn)了嗎？”

同時(shí)，還要虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。不同的人角度不同，得到的結論也會(huì )不同。大多數人提出的問(wèn)題匯報時(shí)也很有可能會(huì )提出。

 這兩點(diǎn)都需要設計師懂得如何平衡感性和理性，客觀(guān)看待問(wèn)題，恰到好處的施展自己的才華?！奥?tīng)匯報的絕大多人或許都不是專(zhuān)職的人，你不能強制要求他們跟你有同樣的視角。只有當你搞定了大多數人的觀(guān)感之后，你的作品才能被更多的人接受?！?/span>

 從“自我”走向“成熟”是成為一名合格設計師的必經(jīng)之路。

02、會(huì )畫(huà)，會(huì )寫(xiě)，更要會(huì )說(shuō)

 匯報文本大概分為四種樣式，即學(xué)術(shù)知識型、循規蹈矩型、策劃吹牛型和自由發(fā)揮型。

 學(xué)術(shù)知識型多見(jiàn)于大型國企，以總體規劃和專(zhuān)項導則為主；循規蹈矩型多見(jiàn)于大型民企、外企，以建筑、景觀(guān)規劃方案為主；策劃吹牛型多見(jiàn)于中小型公司，以概念方案為主；自由發(fā)揮型多見(jiàn)于半設計公司，以文旅規劃方案為主，策劃能力較強。在方案匯報中，這四類(lèi)公司的文本內容依次遞減，但表達能力往往依次遞增。學(xué)術(shù)知識型和循規蹈矩型往往專(zhuān)職能力更強，但表達能力偏弱。相反，策劃吹牛型和自由發(fā)揮型往往更善于表達。

“圖片越少，對于匯報人的考驗越大。同時(shí)，更需要匯報人準確地掌握聽(tīng)取人的需求?！?/span>

會(huì )畫(huà)圖的設計師不一定就是一位合格的設計師。聲情并茂的表達能力、行云流水的寫(xiě)作能力同樣是設計師的需求能力。試想，如果你只會(huì )畫(huà)圖，不能將自己的設計說(shuō)明用文字書(shū)寫(xiě)出來(lái)，如何讓觀(guān)眾理解你的設計成果？如果不能通過(guò)語(yǔ)言聲情并茂的展現，又如何說(shuō)服甲方認可？你的作品又如何能在城市中建成？

03、針對不同業(yè)主和項目，靈活改變匯報思維

“如果不能站在甲方的思維上進(jìn)行匯報，那么你永遠成為不了一個(gè)合格的匯報人?！?/span>一言蔽之，就是講甲方關(guān)心的內容。例如：政府更關(guān)心項目的社會(huì )效益，更關(guān)心民眾的反饋；開(kāi)發(fā)商更關(guān)心項目的經(jīng)濟效益，更關(guān)心成本和盈利；委托設計給匯報者的自由空間更大，更容易讓匯報者放開(kāi)地談；設計競賽要大膽地介紹自己方案的優(yōu)勢，指出其它方案的不足，從而提升中標的幾率。

 同時(shí)，要注意語(yǔ)言的藝術(shù)。即需要模糊的時(shí)候就要模糊，需要明確的時(shí)候就要明確。例如，問(wèn)到技術(shù)性問(wèn)題的時(shí)候，一定要明確。而對于有些問(wèn)題要學(xué)會(huì )從不同的角度去介紹，不要去較真，由領(lǐng)導來(lái)確定方向和結果。

 在自己的技術(shù)實(shí)力和匯報能力夠硬的情況下，可以“適當的批評教育”，并且要注意全程關(guān)注業(yè)主領(lǐng)導的眼神，通過(guò)眼神來(lái)確定業(yè)主領(lǐng)導對這部分內容是否感興趣，從而及時(shí)調整自己的匯報思路。

 如果您需要一場(chǎng)成功的活動(dòng)方案策劃匯報，請聯(lián)系我！電話(huà)：15927866445