對于企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，做好符合自身特色的營(yíng)銷(xiāo)策劃和宣傳造勢，無(wú)疑會(huì )在群雄逐鹿的市場(chǎng)收到出奇制勝的效果。這需要對客戶(hù)消費心理的清晰洞察、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢和走勢的深刻認識與把握。

但遺憾的是，不少單位的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平很難與市場(chǎng)的發(fā)展形勢相匹配。在針對自身資源和相應的市場(chǎng)方向上缺乏有力思考，往往生搬硬套，照貓畫(huà)虎，不僅了無(wú)新意，甚至缺乏明確的實(shí)施與落實(shí)目標；在推廣渠道、參與元素、促銷(xiāo)方式、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品等方面，同樣的套路年年跑，同樣的套路地地有。這樣的策劃導致在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、社會(huì )口碑和內外部人氣等方面大打折扣。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和造勢首先要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；其次要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣；再次主題詞要簡(jiǎn)短易記，有針對性地開(kāi)展服務(wù)項目。同時(shí)，要因地制宜，突出不同時(shí)節不同區域差異特色，創(chuàng )造性地開(kāi)展體現地域特色的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，在文化差異背景下凸顯企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)。其次，還要注重時(shí)效性，選擇公眾注意力集中、情緒高漲的時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使目標客戶(hù)從單一潛在客戶(hù)擴展到盡可能多的公眾群體，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中信息傳播的多次疊加效應以達到良好宣傳效果。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前，要做到及時(shí)的信息告知，運用線(xiàn)上多渠道的大規模宣傳，為活動(dòng)提前預熱造勢，不僅可以提升用戶(hù)的期望值，還能帶動(dòng)活動(dòng)相關(guān)話(huà)題的討論，使活動(dòng)在上線(xiàn)前就迅速地傳播，為活動(dòng)上線(xiàn)前積累人氣。與適宜做信息通知的媒體合作，包括自媒體、微博、短信平臺等。還可以考慮和一些實(shí)體店展開(kāi)合作，只要是符合消費群體的商家都可以做品牌聯(lián)名，在自己的店里展示一些促銷(xiāo)商品或信息。

營(yíng)銷(xiāo)人員要提前做好各種準備，在銷(xiāo)售過(guò)程中做到察言觀(guān)色，對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習和了解。成功的銷(xiāo)售是學(xué)習計劃以及銷(xiāo)售人員的知識和技巧運用的結果。比如內部有關(guān)的宣傳資料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等，均需努力熟記。同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料等加以研討分析，以便做到知己知彼。多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其要了解國家、社會(huì )消息、新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)這往往是好的話(huà)題，且不至于孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不打無(wú)準備之仗，離不開(kāi)對于市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò )的清晰把握，離不開(kāi)對于企業(yè)自身資源的深刻認知。企業(yè)要利用自身便利條件創(chuàng )造企業(yè)、員工、客戶(hù)共贏(yíng)的局面，精心開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃并及時(shí)借力造勢，將企業(yè)、產(chǎn)品與消費群體緊密聯(lián)系在一起，使企業(yè)在競爭中處于有利地位，從而形成壓倒對手的氣勢，達到刺激顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為的目的，從而實(shí)現市場(chǎng)份額持續不斷提高的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標。

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