作為活動(dòng)策劃人，你是不是時(shí)刻都在想著(zhù)你的活動(dòng)什么時(shí)候會(huì )爆火。其實(shí)，在很多時(shí)候我們做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不能達到預想的效果，甚至是沒(méi)有效果。

導致活動(dòng)失敗的原因是多種多樣的，如：投放的渠道、活動(dòng)的內容、啟動(dòng)的用戶(hù)、投放的時(shí)間、行業(yè)屬性等等。那下面還是從策劃方向出發(fā)，帶大家了解一下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不應該出現的錯誤和需要注意的事項有哪些？

1.缺少了活動(dòng)測試環(huán)節，直接進(jìn)行活動(dòng)

對于活動(dòng)文案，我們常常在寫(xiě)好之后就直接投放出去，導致了無(wú)效果和廣告費的浪費，一般我們都不能保證營(yíng)銷(xiāo)方案出來(lái)之后就可以達到預想的效果。好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果是更具好的方案和不斷測試和優(yōu)化的結果。

2.直接抄襲活動(dòng)，缺乏自己活動(dòng)定位

很多人在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，就是看到別人的活動(dòng)大火之后，就跟隨別人怎么做，別人的策略，然而成功還是別人的，自己的活動(dòng)沒(méi)有什么效果。隨意不能盲目，我們需要分析一下這種活動(dòng)方式是否適合自己的企業(yè)和產(chǎn)品，做成差異化的策略。如：淘寶是大而全的產(chǎn)品，京東強調的是產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度，網(wǎng)易嚴選做海外市場(chǎng)等等的策略。

3.做好數據整理與分析，節省營(yíng)銷(xiāo)成本

在活動(dòng)中，我們都有知道活動(dòng)沒(méi)有達到預期的效果，但就是不知道哪里做得不好，會(huì )出現這樣的情況，主要是我們沒(méi)有做好各個(gè)環(huán)節的數據監控，難以達到活動(dòng)無(wú)效或成功的原因。數據一般可以反饋出投放的渠道、不同的群體特點(diǎn)、不同的文案，用戶(hù)參與路徑等。

4.轉化效果不理想，引流后留不住用戶(hù)

用戶(hù)的轉化率和留存率很低的店鋪和平臺，引流效果好也是浪費了獲客成本。用戶(hù)增長(cháng)實(shí)現變現，這是一個(gè)系統性的過(guò)程，而不只是前面的引流獲客做得好就行了。提高企業(yè)銷(xiāo)售額或利潤，是把提高每個(gè)環(huán)節不斷提高的結果，這是一個(gè)系統的工作，不是單個(gè)方面就能實(shí)現高銷(xiāo)售額。

5.活動(dòng)方案需要落實(shí)到產(chǎn)品和用戶(hù)上

營(yíng)銷(xiāo)策略要有正對性和效果性，我們就需要了解你的產(chǎn)品和用戶(hù)。反之，再好看的營(yíng)銷(xiāo)方案，效果也不大。產(chǎn)品和用戶(hù)是基礎，所有的營(yíng)銷(xiāo)方案都需要在用戶(hù)和產(chǎn)品上面來(lái)開(kāi)展。

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