那么，我們的白酒企業(yè)該如何采用多品牌策略來(lái)謀取更大的市場(chǎng)空間呢？

1、多品牌策略的差異化定位。很多白酒企業(yè)把多品牌策略理解為企業(yè)多到工商局注冊幾個(gè)商標。我們知道，寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標，而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性，這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì )重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬(TIde)、奇爾(Cheer)、格尼(Gain)、達詩(shī)(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奧克多(Oxydol)和時(shí)代(Eea)。他們認為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力重要；有些人認為使織物柔軟重要；還有人希望洗滌和漂洗能力重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的九個(gè)細分市場(chǎng)，設計了九種不同的品牌。由此可見(jiàn)，寶潔公司就像一個(gè)技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，加以不同的佐料，烹調出多種可口的大萊。不但從功能、價(jià)格上加以區別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個(gè)性。通過(guò)這種多品牌策略，寶潔已占領(lǐng)了美國更多的洗滌劑市場(chǎng)，目前市場(chǎng)份額已達到55%，這正是差異化品牌定位的成功。我們的白酒品牌在差異化方面所下的工夫，甚至對差異化的認識都十分有限，因此，要尋找差異化的定位，否則，多品牌策略可能只給企業(yè)帶來(lái)短暫的輝煌，而不能給企業(yè)帶來(lái)品牌的價(jià)值附加。

2、多品牌策略要注意不同品牌的不同“賣(mài)點(diǎn)”。什么是賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)就是要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費者提出特別的說(shuō)辭，并讓消費者相信這一特點(diǎn)是別人沒(méi)有的，或是別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，且這些特點(diǎn)能為消費者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的賣(mài)點(diǎn)在于去頭屑，“潘婷”的賣(mài)點(diǎn)在于對頭發(fā)的營(yíng)養健康，而“飄柔”的賣(mài)點(diǎn)則是使頭發(fā)光滑柔順。我們的五糧液旗下的眾多品牌有幾個(gè)品牌有賣(mài)點(diǎn)呢？“金六?！辟u(mài)的是“福文化”，“瀏陽(yáng)河”賣(mài)的是偉人的故事，其他的諸如“五糧春”“五糧神”“五糧醇”則不知道賣(mài)點(diǎn)在哪里了。其他眾多的名酒買(mǎi)斷品牌也是如此。沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的品牌僅僅是初級的產(chǎn)品，也許暫時(shí)能夠借助名酒的光環(huán)，但是，作為長(cháng)期發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)將導致品牌的夭折。

3、多品牌策略要易守能攻。白酒的品牌競爭如此激烈，以致于白酒的品牌生命周期大大縮短，—方面是由于本身品牌沒(méi)有強大的生命力，另一方面是由于激烈的競爭迫使白酒品牌不得不過(guò)早地耗盡品牌的資源。因此，多品牌策略要首先從防御的角度來(lái)進(jìn)行規劃。只要多品牌策略能夠在不同的市場(chǎng)空間，不同的渠道，不同的價(jià)格空間占據優(yōu)勢，就能夠滿(mǎn)足不同層次不同需要的各類(lèi)顧客的需求，從而培養消費者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。這是五糧液成為濃香型霸主的原因，也是近年川酒在市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限的原因。其次是多品牌策略的進(jìn)攻問(wèn)題。如果防御嚴密，本身就形成對競爭品牌的巨大壓力，這就是一種進(jìn)攻；同時(shí)，自身品牌與品牌之間的互相攻擊不斷把利益奉獻給市場(chǎng)，給消費者，從而把整個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)空間做大，并阻止了競爭對手去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

需要品牌策劃請聯(lián)系我們，電話(huà)：15927866445 18631183289